Цель программы - формирование профессиональных компетенций и освоение слушателями соответствующих теоретических знаний и практических навыков в области маркетинга, направленных на максимально эффективное управления продажами товаров и услуг.
Выпускник может разбираться в следующих аспектах:
- подготовка проектов по продвижению и реализации продукции
- проведение опросов по поводу продвигаемого товара (анкетирование и т.д.)
- сбор информации о товарах похожих групп, похожих ситуациях на рынке
- сбор информации о торговых марках, фирмах, занимающихся выпуском схожих товаров, коммерческой информации
- проведение рекламных акций и презентаций продвигаемой продукции
- формирование определенного имиджа товара на рынке
- поиск потенциальных клиентов
- проведение переговоров, целью которых становится продажа товара или услуг;
- организация, проведение и участие в разнообразных рекламных мероприятиях – презентациях, выставках и т. д.
- координация действий подразделений предприятия, занимающихся подготовкой и осуществлением поставки товара или оказания услуги – начиная с юридического отдела и бухгалтерии и заканчивая складом, производственным или транспортным отделом
- разработка плана продаж и контроль над его выполнением
- учет продаж и различных статистических данных, непосредственно связанных с ними
- подготовка отчетности и аналитических материалов с итогами работы – как собственной, так и отдела продаж в целом
Данная программа предназначена для маркетологов, маркетеров, специалистов в сфере маркетинга и управления продажами, менеджеров по продажам, руководителей отделов маркетинга и продаж; лиц, желающих освоить новые знания и приобрести навыки маркетолога и успешного продавца.
Объектами профессиональной деятельности выпускников, освоивших программу, являются:
- предприятия, коммерческие организации различных организационно-правовых форм отраслей народного хозяйства, некоммерческие организации и объединения;
- потребительские товары; продукция промышленного назначения; услуги.
| Форма обучения | Заочная |
| Стоимость обучения | 35 000 рублей |
| Продолжительность обучения | 5 месяцев |
| Количество часов | 504 |
| Дата начала обучения | 21 марта 2023 года, 07 апреля 2023 года, 22 мая 2023 года, 21 июня 2023 года, 04 сентября 2023 года, 23 октября 2023 года, 21 ноября 2023 года, 21 декабря 2023 года |
| Период обучения | 21.03.2023г. - 14.08.2023г., 07.04.2023г. - 20.08.2023г., 22.05.2023г. - 23.10.2023г., 21.06.2023г. - 21.11.2023г., 04.09.2023г. - 14.02.2024г., 23.10.2023г. - 01.04.2024г., 21.11.2023г. - 30.04.2024г., 21.12.2023г. - 29.05.20245г. |
| Контактные лица | Насонова Елена Николаевна |
| Контактный телефон | 8 (861) 201-10-80, 8 (861) 201-10-69; 8 (861) 201-10-68; 8-900-291-74-47; 8-918-317-78-05 |
| dpo@email.reakf.ru |
Учебный план
Документ, выдаваемый по окончании обучения
Категория слушателей. К освоению дополнительной профессиональной программы профессиональной переподготовки «Маркетинг и управление продажами» допускаются лица, имеющие (получающие) среднее профессиональное или высшее образование.
Программа профессиональной переподготовки «Маркетинг и управление продажами» предполагает освоение следующих профессиональных компетенций:
- способность находить организационно-управленческие решения и готовность нести за них ответственность с позиций социальной значимости принимаемых решений
- способность проектировать организационные структуры, участвовать в разработке стратегий управления человеческими ресурсами организаций, планировать и осуществлять мероприятия, распределять и делегировать полномочия с учетом личной ответственности за осуществляемые мероприятия
- способность оценивать воздействие макроэкономической среды на функционирование организаций
- способность выявлять и анализировать рыночные и специфические риски, а также анализировать поведение потребителей экономических благ и формирование спроса на основе знания экономических основ поведения организаций, структур рынков и конкурентной среды отрасли
- способность анализировать динамику продаж и управлять прогнозом продаж
- способность управлять рекламным бюджетом и рассчитывать эффективность вложений
- способность устанавливать приоритеты для проектов
С целью овладения соответствующими профессиональными компетенциями в ходе освоения программы выпускники должны:
знать:
- технологию проведения маркетингового исследования с использованием инструментов комплекса маркетинга;
- базовые понятия и принципы управления продажами;
- стратегии продаж;
- методы определения целевых признаков эффективных организаторов продажи товара или услуги;
- алгоритм формирования эффективной коммуникации в рамках процесса продаж;
- характерные черты работы с ключевыми клиентами;
- способы формирования оптимальной ценовой политики торговой организации;
- структуру маркетинговой стратегии и стратегии продаж, как составной части маркетинговой стратегии;
- технологии, приемы и техники управления продажами;
- методы анализа информации при принятии решений в области управления продажами;
уметь:
- формировать маркетинговую стратегию организации;
- разрабатывать и реализовывать маркетинговые программы с использованием инструментов комплекса маркетинга;
- проводить маркетинговые исследования с использованием инструментов комплекса маркетинга;
- разрабатывать и применять различные стратегии продаж;
- планировать мероприятия для реализации стратегии продаж;
- организовывать персональные продажи и управлять отношениями с ключевыми клиентами;
- применять современные информационные технологии при организации продаж;
- разрабатывать программу мотивации и подготовки кадров для организации продажи товаров и услуг;
- разрабатывать порядок и процесс прогнозирования объемов продаж;
- делать выводы на основе данных, полученных в ходе маркетинговых исследований и анализа лучших практик управления продажами;
владеть:
- навыками планирования и контроля маркетинговой деятельности организации;
- навыками управления торговым персоналом;
- навыками разработки, внедрения и совершенствования политики ценообразования в организации;
- навыками разработки, внедрения и совершенствования системы распределения и сбытовой политики в организации;
- инструментарием и технологией управления продажами;
- технологией продажи товара;
- техниками руководства торговым персоналом;
- алгоритмами выстраивания коммерческих отделов и отделов продаж, а также методами оптимизации их работы;
- методами личных продаж;
- методами прямого и косвенного воздействия на покупательское поведение потребителей.
